Avec l'approbation de sa hiérarchie, la société China Xinxing Xiamen Import and Export Co., Ltd. (ci-après dénommée « Xiamen Company ») a organisé une délégation commerciale au Mexique du 19 au 30 juin. L'objectif principal de ce déplacement était de participer à la 20e édition du Salon international des produits de sécurité, de protection militaire et policière et de protection du travail (EXPO Seguridad) du Mexique, tout en effectuant des visites clients et des études de marché. Cette participation est essentielle pour la société Xiamen afin d'étendre sa présence sur le marché latino-américain. En présentant ses produits et en répondant aux besoins locaux, elle a posé des bases solides pour consolider son implantation dans les secteurs de la sécurité et de la protection du travail en Amérique centrale et dans les Caraïbes.
Ⅰ. Cœur de l'Expo : Présentation des produits et adéquation à la demande
Le Salon international des produits de sécurité, de protection militaire et policière et de protection du travail de Mexico (EXPO Seguridad) est un salon professionnel très influent en Amérique centrale et dans les Caraïbes. Les halls d'exposition sont divisés en trois zones principales par catégorie : Sécurité, Protection militaire et policière, et Protection du travail et sécurité incendie, attirant ainsi les entreprises de sécurité locales, les agences gouvernementales et les commerçants. Avec comme objectif principal la présentation des produits et la promotion des solutions, la délégation de Xiamen Company a présenté une matrice de produits claire :
- Produits de base de sécurité et de protection du travail:Sacs à dos, vêtements de sécurité, chaussures et casquettes militaires/policières, uniformes, gilets de protection et ceintures. Ces produits couvrent les besoins quotidiens en matière de sécurité et de protection individuelle, alliant praticité et adaptabilité.
- Produits de protection à forte intensité technologique: Matières premières pare-balles (pour la modification du blindage des véhicules) et inserts pare-balles. La délégation a souligné leurs performances de protection et leurs avantages techniques pour répondre aux besoins du secteur local de la sécurité publique.
- Solutions de sécurité intelligentesPrésentation de véhicules nationaux modifiés, d'équipements anti-drones et d'enregistreurs de police développés indépendamment. Grâce à des explications techniques et des démonstrations, la délégation a pleinement démontré sa capacité d'approvisionnement complète et ses avantages en matière de service à guichet unique, suscitant une forte attention de la part des clients.
Lors du salon, la délégation a reçu des clients du Mexique et des pays voisins. Elle a non seulement conclu des accords de coopération préliminaires avec plusieurs clients et obtenu plusieurs commandes d'échantillons sur site, mais a également conclu plusieurs opportunités de coopération à fort potentiel. Parallèlement, la délégation a acquis une connaissance approfondie des préférences produits des clients locaux, de la logique de classification des commandes et des exigences des appels d'offres, ce qui a permis d'établir une base pour l'optimisation ultérieure des produits.
Ⅱ. Visites clients : approfondir la communication et les échanges
En plus de participer à l'exposition, la délégation a également visité des clients locaux clés et discuté de la demande et des orientations de coopération autour des produits de base :
- Secteur des marchés publics: Nous avons détaillé les avantages des matières premières pare-balles, des vêtements de sécurité et des équipements militaires et policiers. Nous avons apporté des réponses professionnelles à la demande de matériaux de blindage pour véhicules et aux appels d'offres pour les sacs à dos et les vêtements, gagnant ainsi la reconnaissance des clients.
- Marché de la sécurité civilePromotion de produits tels que des uniformes, des gilets de protection et des ceintures auprès d'entreprises de sécurité privées. Parallèlement, échange d'idées sur les caractéristiques des vêtements de sport civils, fournissant des références pour la conception et la tarification de produits locaux.
- Promotion des produits de haute technologie:Des véhicules modifiés, des équipements anti-drones et des enregistreurs ont été davantage promus grâce à des explications de cas et à des interactions de questions-réponses, renforçant ainsi l'intention des clients de coopérer.
Ⅲ. Commentaires du marché : Avantages importants du produit
En participant à l'exposition et en visitant des clients, la société Xiamen a identifié les avantages concurrentiels de ses produits sur les marchés mexicain et d'Amérique centrale :
- S'aligner sur les besoins en matière d'approvisionnement du gouvernementLe gouvernement mexicain consacre une part importante de son budget aux vêtements de sécurité et aux produits pare-balles. Les inserts pare-balles et les matières premières pare-balles de Xiamen Company comblent les lacunes de la production et de la technologie locales, tandis que ses équipements de sécurité de base répondent également aux besoins pratiques d'approvisionnement.
- Répondre à la demande du marché civilLes besoins locaux en matière de sécurité stimulent une croissance constante de la demande en produits de protection civile. Les produits de Xiamen répondent aux exigences du marché en termes de catégorie et de rapport coût-efficacité, avec un fort potentiel de croissance.
- Se conformer à la tendance de la demande de haute technologieLe marché local connaît une forte demande de solutions de haute technologie dans des domaines tels que la protection individuelle, le maintien de l'ordre et l'économie de basse altitude. Les équipements anti-drones, les enregistreurs et les véhicules modifiés de Xiamen Company s'inscrivent dans cette tendance d'intelligence et d'intégration.
Ce salon représente une étape importante pour Xiamen Company dans la mise en œuvre de sa stratégie d'internationalisation. Grâce à la présentation de ses produits et à la relation client, l'entreprise a non seulement obtenu des commandes, mais a également établi sa notoriété sur le marché latino-américain, jetant ainsi les bases d'un renforcement de la coopération régionale.
